脱サラたまごクラブ by ちわひ

40代既婚男性が今の雇用と生活水準を維持しながら、脱サラ&副業の可能性を探ります。(★完了 ☆休眠)

利益の秘密 #019 真っ先に波を乗り換えよ 新製品利益モデル

これを勉強しています。

ヒット商品が出たときこそ冷静に

ある商品(他社製品含む)の、時間経過による販売数の推移は山なりになる。

すなわちピークを迎えたあとは必ず販売数は減退する。

ピークを過ぎたのに生産能力を保っていては、過剰生産になり、需要と供給の法則により、価格や利益も減退していく。

ああ、わかってきた。

ヒット商品が生まれた!

売れ!どんどん売れ!

作れ!どんどん作れ!

・・・でブームが去る。

→余剰在庫を抱えて困る。

みたいなストーリーはどこかで見聞きしたような気がする。

これは極端な例だが、そういうこと。

どうすればいいのか?

ヒットで熱量が高いときほど冷静にピーク「終わりの始まり」の前兆をじっくり観察し、利益の最大化と緩やかな出口戦略をとりはじめる。

具体的には、増産のための工場を汎用性があるものにして、ピークよりも前に他社に工場を切り売りしたり、他の用途に使いはじめて、過剰生産をしないようにするなど。

最も大事な教え

ピークの熱気で我を失うな

ってことだね。