脱サラたまごクラブ by ちわひ

40代既婚男性が今の雇用と生活水準を維持しながら、脱サラ&副業の可能性を探ります。(★完了 ☆休眠)

★[Project 16] 利益の秘密

利益の秘密 #019 真っ先に波を乗り換えよ 新製品利益モデル

これを勉強しています。 ヒット商品が出たときこそ冷静に どうすればいいのか? 最も大事な教え ヒット商品が出たときこそ冷静に ある商品(他社製品含む)の、時間経過による販売数の推移は山なりになる。 すなわちピークを迎えたあとは必ず販売数は減退す…

利益の秘密 #018 フォローアップの潜在力 販売後利益モデル

これを勉強しています。 価格感応性 価格感応性が低い例 価格感応性が高い例 価格感応性が高まる条件とは? では、価格感応性が低くなる条件とは? では価格感応性が高い商品は不利なのか? スーパーミントは? 価格感応性 この本では価格に敏感になる程度の…

利益の秘密 #017 わずかな価格差をめぐるゲーム 景気循環利益モデル

これを勉強しています。 販売量が景気循環(景気)に影響を受ける商品 価格を変動させる 販売量が景気循環(景気)に影響を受ける商品 景気が上がれば商品が売れやすく、景気が下がれば商品が売れにくい。 建築資材:建物を立てるのは景気がいいとき 化学製…

利益の秘密 #016 コントロール・ポイントを制する 価値連鎖ポジション利益モデル

これを勉強しています。 勘所を押さえる バリューチェーン コントロール権を持ちやすいバリュー 希少性 ボトルネックの発見とコントロール 顧客とのコネクション 小売 v.s. アマゾン スーパーミント 勘所を押さえる バリューチェーンには利益やパワーやコン…

利益の秘密 #015 信頼関係がもたらす巨大なリターン 取引規模利益モデル

これを勉強しています。 概要 イメージ スーパーミントへの適用 概要 至極単純。 取引規模が増えれば、一件あたりの売上の上昇が、一件あたりのコストの上昇より急勾配になる。 当然だ。 イメージ 一件の取引規模が高いと、商品を生産するためのコスト効率は…

利益の秘密 #014 点から面への拡大 ローカルリーダーシップ利益モデル

これを勉強しています。 スターバックスの例 利点 「ローカルリーダーシップ利益モデルで勝負するビジネスをしている企業の大半は、どこか途中で行き詰まってしまう」とは? なぜ多くの企業がこの利益モデルを採用しないのか? スーパーミントへの適用 スタ…

利益の秘密 #013 ニッチな市場を深くさぐれ 専門品利益モデル

これを勉強しています。 概要 スーパーミントへの適用 概要 プロダクト・ポートフォリオを見直し、選択と集中を実行し利益率を上げる。 ブロックバスターモデルと同じ考え方ではあるが、商材のタイプが違う。 chiwahi.hatenablog.com 商材が専門食品、特殊用…

利益の秘密 #012 人間の心に潜む非合理性 ブランド利益モデル

これを勉強しています。 ブランドが価格と購買欲に影響する 例えばペットボトルの水。 何が最も大きな影響を与えているのか? 何がブランドの強さを作るのか? マーケティング費をより有効に使う シェアデターミニングセグメント スーパーミントへの適用 ブ…

利益の秘密 #011 未来を計画できる立場をつかめ デファクト・スタンダード利益モデル

これを勉強しています。 Windowsがいい例 スーパーミントへの適用 Windowsがいい例 周りが全部Windowsを使っていると、技術的互換性や業務スタイルの統一などの理由から自社も使わざるを得ないというプレッシャーが高まる。 十分に普及した共通のフレームワ…

利益の秘密 #010 売り手が主導権を握る インストール・ベース利益モデル

これを勉強しています。 プリンターの商売は誰の目にもわかりやすい 戦略 なぜか 需要の差 価格感応性の差 売り手に主導権が移っていく 似たようなモデル モデルが崩れる可能性 スーパーミントへの適用 この勉強とファイナンスの勉強も頑張って続けなきゃ。…

利益の秘密 #009 すべてを知り尽くすことの強み スペシャリスト利益モデル

これを勉強しています。 ゼネラリストとスペシャリストの差が利益率の差 よくわからんが、つまり スーパーミントは ゼネラリストとスペシャリストの差が利益率の差 別の言い方をすれば、汎用商品・汎用ビジネスで大きくまとめるより、各ビジネスの実状にあっ…

利益の秘密 #008 利益追求に邁進する情熱 起業家利益モデル

これを勉強しています。 今回のは利益パターンと言う意味でのモデルではない。 模範という意味でのモデルの意味合いが強い。 これは原文は英語だろうから、「モデル」というのが、「プロフィットパターンを内包した」「参考にすべき見本」という意味なので、…

利益の秘密 #007 一つの資産から様々な製品を 利益増殖モデル

これを勉強しています。 ホンダの例 ディズニーなどキャラクターを持っている会社の例 一つのコア資産から多くの商品を展開して利益を何倍にもする。 何が優れているのか? 自分の経験 スーパーミント ホンダの例 ホンダは車の会社だが、他にも色々作ってい…

利益の秘密 #006 大ヒットを創造するマネジメント ブロックバスター利益モデル

これを勉強しています。 製薬会社の例 課題 要するに 一方で 製薬会社の例 社内には大小様々なプロジェクトが走っており、その進捗管理もまるでなっていなかった。(うちの会社と同じだw) 知識に裏付けされた「正しい」判断で、 ハイプロフィット開発 アン…

利益の秘密 #005 粘り強さが生み出すスピード 時間利益モデル

これを勉強しています。 小さな投資銀行の例 課題 解決策 小さな投資銀行の例 課題 10ヶ月に1つのペースで革新的なビジネスモデルを発明して成功していた。 しかし、9ヶ月後には大手に模倣されてしまっていた。 金融商品や投資商品は特許という概念がないの…

利益の秘密 #004 臨界点を目指せ スイッチボード利益モデル

これを勉強しています。 タレント・エージェントの映画業界への挑戦 第一段階 第二段階 第三段階 利益の構造1−2−3 課題 タレント・エージェントの映画業界への挑戦 第一段階 脚本家、主演俳優、ディレクター、助演陣をパッケージとして商品化する。 これ…

利益の秘密 #003 同じ製品で異なるビジネスを マルチコンポーネント利益モデル

これを勉強しています。 マルチコンポーネント利益 コカコーラの例 同じ製品でも同一の顧客に異なる場所で適切な価格設定をしている 製品は同じ、提供する場所や状況が違うだけで異なる利益モデルを構築できる では、なぜ利益率が低いものも手がけるのか? …

利益の秘密 #002 ファイアウォールで利益を守れ 製品ピラミッド利益モデル

これを勉強しています。 バービーの例 ファイアウォール 高価格帯 更に重要な点:顧客たちの特性 この本、以前は読むのが苦痛だったが今めちゃくちゃ面白い。 やっぱり自主的に学びたい気持ちがないとだめなのかも。 気持ちが逸るが、一つ一つ確実に理解して…

利益の秘密 #001 顧客を知ることが利益の始まり 顧客ソリューションモデル

これを勉強しています。 顧客を知ることが利益の始まり イメージのグラフ 学び 顧客を知ることが利益の始まり ITソリューションを販売する会社の戦略の成功例 大口顧客は1000件以上ある。 しかしそのうちの20件だけを年間の新規顧客として加えていけば…

プロジェクト追加:16

少し前に買った本だが、興味が続かず断念した でも、また興味が出てきた 16 利益の秘密 少し前に買った本だが、興味が続かず断念した これは前職、ゲーム業界にいたときに買ったが読了までたどり着けなかった本だ。 なぜ興味が続かなかったか。 当時従事して…